有些客人往往在今年入市前，想先把手上的房子卖掉，重新调整下资本组合，需要一些卖房的建议。

不有人说嘛，今年卖的一部分房子号称“高位解套房”，就是在几年前高点位高价买的房子，趁着今年市场好出掉，不至于赔钱或少赔钱。

正好昨天有客人也问我同样的问题，不如一篇文章下去，给同想法买家一些帮助吧。

01

卖房中介

我个人觉得，有些房子卖得价格好，并不是中介多厉害，那房子我觉得换谁卖都能卖挺好的。

难点不是卖，而是为什么这个中介能拿到这个房源，这其实才是最难的。说白了，就是口碑。

所以，从买家来讲，我觉得中介的成绩固然重要，但人品更重要。

我更愿意找一个事无巨细的，全程公开透明，及时给我更新的中介。

 

说简单点，我以前卖自己的房子，中介基本每几天就给我电话update，连这些来看房的潜在买家的年龄，职业，需求都在邮件上给我拉个单子，非常详细。

另外，物业在摆放时，也给了很多的建议。

所以，我很愿意让他赚这个钱。

你要知道，房子在销售前期有买家出现自然最好，如果没有呢？

所以，那些刚有点成绩，就拽拽的，抖机灵的中介我不喜欢。

反而踏踏实实，不以预算高低决定努力程度的中介，我更喜欢。

总结：人品 > 成绩

02

Styling

我之前卖我自己的房子的时候，在这点上，我是没有任何异议的。花钱，弄！

因为我看了太多的房子了，家里的摆设，颜色的配搭，包括蜡烛的味道等等，都会影响我对一套房子的感觉，这是感性的事。

其实，西人在家具的摆放上，比华人卖家要做的好很多。尽管华人卖家的家具也不便宜，但都是乱搭，没什么章法。

所以，我强烈建议如果要卖房，尤其是那种大宅子，一定要styling，能讲感情还讲什么道理。

03

上拍场

有些人觉得，今年市场好，我就一定上拍场卖，期间连报价都不听。这用大连话讲叫“潮”。

啥房子啊，就一定上拍场。拍卖就是要营造一种渴望得到并害怕失去的紧张心理。

除非你的房子段位在那，可比较性差，但前提也要是感兴趣的买家量要到位吧。

你看西人中介经常会提前一周上拍，为啥？一网子下去鱼差不多了，赶紧捞吧，再等，都跑了个屁的。

你拍场没卖掉，你再卖？你觉得是容易了还是难了？

如果不是很稀缺的，价格很不错就放了吧。

04

要切实际

有些房子其实流拍挺可惜的，房子挺好，中介也很努力，买家也很Strong，为啥？卖家太贪，喊的价格市场无法理解。

我和当地中介聊这事，没少吐槽卖家。我信一句话：time kills price。你不信你就放着，八成最后的价格没你想得高。

想卖得高，你也得买的好才行吧。这都是好几年前种的因了，现在又嫌果不甜了。

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